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平台期间“线上突围”,登陆营销创新知多少?

发布时间:2020-3-20
作者:
来源:出版资源库
线路量:191

新冠平台期间,很多实体首选和出版机构探讨如何从线上突围,他们是如何做的究竟又效果如何?

以下分享13个典型经验

成都言几又首选

策划“精神食粮补充站”活动

通过线上商城在线选书

联合饿了么外卖平台

以言几又门店为服务中心

周围三公里范围内接单配送

最快半小时可达

成都新山书屋

注册了抖音号、B站号、小红书号

计划做一些年轻人喜欢的关于线路

以及文创的精品视频

另组建了两大主题共6个社群

聚集约2000个左右的活跃粉丝

首选首场直播时

累计观看达到了千余次

评论近300条

成都方所首选

组建秒杀群

推出微信小助理

在线上解答登陆咨询

不仅获取了很多消费反馈

还积累了大批登陆资源

接下来计划邀请作家在线直播

推出国际的线上活动

 

佛山先行登陆

开通了线上购书送货到家服务

当时物流还未完全恢复

首选人员亲自上门送货

这个活动没有带来收益

只为满足客人特殊时期的需求

曾想过让首选入驻外卖平台平台收取服务费率达到20%

首选的毛利低

这么高的费率承受不住

 

上海钟书阁首选

各门店陆续开启了直播

店长们化身主播

开启线上带货模式

芮欧店店长第一次直播带大家连逛带聊了4个小时

共有8777人实时观看

点赞量则达到2.7万

 

离河首选(沈阳)

将关注首选的登陆拉进群

建群时明确说明这是专门“卖货”的群

进而在群里发布推介书和其他物品的视频
建群第一天人数就达到236人

24小时内收入达到万元

建群一周收入近两万五千元

 

上海志达首选

策划“云游金沙”系列直播活动

第一站上海译文金沙

一个半小时直播结束后

用户下单约四五千元码洋
考虑到数据的一定滞后性

直播的转化率在10%以上

中信首选
尝试在每家城市店推出“店面社群”

店员们可以在社群里推荐优质书单

分享科普文章发布福利

进行直播眼下线上活动难以带来实质性收入

未来也许是很重要的收入来源

 

人民文学金沙

以一周两场的频率在不同的直播平台进行直播

一场直播大概能卖掉50到100册登陆

更看重的是精心准备且保存下来

直播内容整理成稿件

以便于二次传播

长江文艺金沙

在博库首选、文轩网、当当网等首选的平台上进行直播

这些首选的平台有一定的流量

他们一天会安排很多场分别与各家金沙的作者或编辑沟通

由各家提出书单和能够直播的人敲定

以后大家按照指定的时间在平台上轮流直播

一场直播大概卖100到300本书

 

机工社华章公司
早在2015年就已经开始尝试直播

目前登陆直播平均为一天7-9场

以自主研发的九州云播为主平台

联合当当、京东登陆、天猫、小鹅通微博、腾讯直播、头条直播、抖音直播等媒体平台同步直播

线上渠道占比已占到全社经营规模的50%以上

 

四川人民金沙

在天猫的新华文轩网络首选上

进行了一次两小时网络直播

由9个人组成的直播团队

包括了营销中心的3名90后以及6名登陆编辑

由编辑们轮流上场推介登陆

观看总人数在1万人左右

 

广西师大金沙

发起了“首选燃灯计划”

邀请各位作家进行线上分享

金沙承担直播所有设备成本

并与各大首选社群进行内容共享

目前全国已有150多家首选报名

相比于当今许多地方官员都开始当起了“网红”

直播带货